Én elsősorban mindig azoknak ajánlom az ingatlanközvetítői szolgáltatást akiknek egyszerűen nincs kapacitásuk ezzel foglalkozni, vagy úgy érzik, hogy ezt az időt tudnák mással is tölteni. Persze attól hogy valakinek van kedve és ideje, nem biztos hogy sikeresen tudja managelni az eladás körüli teendőket vagy hogy (akár anyagilag) nem jár jobban ha profira bízza az eladást. De ha valaki úgy érzi hogy tudja és akarja is csinálni, akkor hajrá!

Őszintén! Ahhoz hogy jól tudjuk eladni a lakásunkat (tehát belátható időn belül és a lehető legmagasabb áron), pontosan el kell tudnunk helyezni a “térképen” és ehhez nem csak a saját kerületünk piacát kell ismernünk, hanem inkább az egész városét (szerintem nem lesz pontos, ha csak úgy a kerületi árakhoz hozzáárazzuk a miénket). A keresletet sem árt felmérni, hiszen ha valamit el szeretnék adni, akkor jó tudni, hogy egyáltalán kinek lehet jó a portékám (ami egy magánszemély számára nem olyan könnyű, hiszen e tekintetben csak a saját érdeklődőire van rálátása).

Szerintem a megfelelő árazás a legfontosabb! Pontos árazáshoz megint csak szükséges a piac/kínálat/kereslet ismerete, meg kell tudnunk különböztetni hogy a hirdetési portálokon szereplő hirdetési árak közül egyáltalán melyik releváns, mihez érdemes hasonlítani. A reális árazás és az ingatlanhoz való kötődés/elfogultság általában nem jó barátok. Ha nem szeretnél közvetítőt megbízni akkor azt ajánlom hogy legalább egy értékbecslést végeztess el vagy kérd ki szakember véleményét, így az érzelmi befolyás nem fog az árazás rovására menni.

Aki még nem adott el ingatlant, annak az első eladás akár ijesztőnek is tűnhet, mivel nem ismeri a lépéseket és a jogi ismeretek hiánya is bizonytalanságot szülhet. Ilyen esetben szerintem kifejezetten nagy segítség lehet ha találunk egy olyan szakembert akiben megbízunk és aki megfelelő kapcsolatokkal rendelkezve, szépen végig tud vezetni minket a teljes folyamaton.

Nálam az árazás után a második a fontossági sorrendben, a jó hirdetés elengedhetetlen!! Ugyanaz a lakás egy találó, színvonalas hirdetéssel körülbelül 10 százalékkal többért adható el, mint rossz hirdetéssel (csak mint bármilyen termék esetében, a szép csomagolás emel a minőség érzetén). A rossz hirdetésnél van rosszabb is: a kép nélküli hirdetés és ha nincs alaprajz (kézzel rajzolt is megteszi). Sokkal kisebb eséllyel fognak felhívni ha nincsenek fent képek vagy alaprajz. Gondolj bele, vevő vagy, golyózik már a szemed a hirdetésektől. Inkább azokat fogod megnézni az erre szánt idődben ahol van kép, és ha nem egyértelmű az alaprajz, lehet inkább elengeded, minthogy felhívd, hiszen ott van még egy rakat másik hirdetés. És ezek még csak az alapok. Szerintem egy jó hirdetésnél jók a képek (ezt most itt nem részletezném, de maradjunk csak az alapoknál: világos, aránylag jó minőségű és nem bútorok vannak fényképezve meg az ajtó), hívogató a nyitókép - első benyomás! -, a hirdetés szövege informatív, jól tagolt, nem 3 mondatos, de nem is ömlengő. Egyébként a hirdetés szövegéből is sokat le lehet szűrni az emberből, nem árt igényesnek, szimpatikusnak tűnni. Egy jó hirdetési szöveggel lehet bizalmat is ébreszteni a potenciális vevőkben ami szintén nem elhanyagolható, mert ez is fontos szerepet játszhat a választásukban.

Tapasztalatom szerint az ingatlan bemutatásával nem szokott probléma lenni, nem egy bonyolult dolog, nem is tart sokáig. Egyetlen hiba amit sokszor látok, hogy az eladó túl lelkes a mutatás során, ezt a vevő megérzi és ezáltal máris jobb alkupozícióba került. Erre érdemes odafigyelni! Első benyomás nagyon fontos: legyen jó rólunk és a lakásról is! A tárgyalás már nagyobb falat; valaki szeret, valaki nem, van aki tud, és van aki nem. Ha az utóbbiba tartozol, akkor lehet hogy jobb ha ingatlanosra bízod a feladatot, mert szerintem ez nem egy olyan tulajdonság amit könnyen, gyorsan el lehet sajátítani. A (ár)tárgyalás sokszor egy stratégiai játék és itt is gyakorlat teszi a mestert. Persze jobb esetben előfordulhat az is, hogy egy “jó” vevőt sikerül kifogni és különösebb bonyodalmak nélkül meg tudtok egyezni.

Elég érzékeny téma és tapasztalatom szerint az eladók 90%-át érzékenyen érintik az ingatlanjára tett negatív megjegyzések (még akkor is, ha ezek a valóságot tükrözik). Nyilván sok emlék és érzelem fűz minket a lakásunkhoz és érthető hogy nem esik jól, ha rosszat mondanak róla. De meg kell azt érteni, hogy ez nem ellenünk irányul, nem is a lakás ellen, egyszerűen annak a vevőnek különböző okokból nem ez a megfelelő (nem vagyunk egyformák, így mások az igényeink is). Ingatlanosként én már megszoktam hogy az érdeklődők “hátha mégis jó lesz” alapon eljönnek megnézni egy olyan lakást ami nem feltétlenül felel meg a preferenciájuknak, és utána el is mondják hogy mi nem tetszett, de mivel nálam nincs érzelmi kötődés, így számomra ez nem jelent problémát és objektíven tudom kezelni a helyzetet. Azt se felejtsük el, hogy ezekből a “kritikákból” lehet fejlődni: akár újratervezni, jobban belőni az árat, másra helyezni a hangsúlyt, kiválasztani a megfelelő célcsoportot…